一、全面提高电信行业“免疫力”——神州数码电信容灾解决方案分析（论文文献综述）
李兆丽[1]（2020）在《A公司政务云业务营销策略优化研究》文中认为随着云计算、大数据技术的成熟、稳定,政府行业开始大量使用云计算技术,政务云业务应运而生并不断发展壮大。从国家层面到省、市、县各级政府都提出了自己的政务云发展战略,而且围绕云计算、大数据各地都成立了相应的组织—大数据管理局,政务云已成为政府信息化的基础设施,为政府优政、便民、兴业提供技术支撑。今年以来,由于疫情发生,对于网上办公、视频联网、5G、云计算、人工智能、物联网的需求越来越多,云计算越来越成为新基建的基础,政务云也已成为推动经济社会发展和变革的基础设施和助推力。A公司是山东省属国有控股企业,近年来发展迅猛,2019年销售收入达到1138亿元,服务器销量跃居全球前三,稳居中国第一,云服务和大数据产业等新兴产业位居全国前列。在政务云计算发展方面,A公司是国内最早提出政务云概念的公司。截止2019年底,A公司政务云已签约近200个地市,为5万公务员提供政务服务,累计市场占有率30%,已连续6年取得市场占有率第一的好成绩,处于行业领先者的位置。作为最早从事政务云行业的公司,A公司虽然目前还处于领先的市场地位,但是随着阿里、腾讯、京东等互联网公司的进入,A公司面临着极大的冲击和竞争压力,如何发挥内外部优势,继续保持政务云领跑者的地位,是困扰A公司政务云的最大的问题。本文选取A公司的政务云业务作为研究对象,采用文献研究法、调查问卷法等方式,引入服务营销的7P组合营销理论、STP理论、精细营销理论等,并结合A公司的营销现状和问题进行阐释,采用7P理论、STP分析法、SWOT分析等对影响政务云服务营销绩效的因素进行详细的分析,以此提出目前A公司政务云营销中存在的问题,并对问题的原因进行有针对性的具体分析。最后重点分析营销策略优化的选择和具体保障措施,从产品、宣传、渠道、价格与促销、管理、方案、服务7个方面提出策划优化的具体途径和建议。围绕组织保障、技术保障、制度保障和考核保障四个方面展开分析了对于优化策略应该执行的保障措施。本文的主要创新点在于从实际工作角度出发,对政务云这一新兴产业的发展环境与发展现状进行了详细的分析,打破了过往从技术角度研究政务云计算的惯例,将政务云计算从单纯的技术研究上升到商业研究的范畴,特别是在目前中美贸易战的大环境下、国内国外双循环的大背景下,采用7P理论、STP模型、精细营销理论等对于政务云营销策略优化的研究,对指导当前政务云营销的发展,具有十分重要的理论意义和实践意义。
杨毅[2]（2018）在《中建材信息ICT产品分销业务战略规划研究》文中研究指明中建材信息是华为企业业务的全球总代理,在目前ICT大环境下,华为的全国总代理有五家,本文主要通过对中建材的华为业务的分析,给予中建材业务上的规划。目前我国正处于经济转型阶段,国民经济飞速发展,随着移动网络的发展,市场正面临着新的变革,国有品牌的强势崛起和ICT市场发展的突飞猛进使得原有的商业模式也发生了改变,也引发了国内大的分销商的变革。当今,产品的竞争程度越来越激烈,整个ICT市场正在迎接一次产业升级的挑战和机遇。总代需要承担来自各个方面的压力,例如客户的需求越来越多样,利润越来越薄弱,产品同质化现象严重,销售渠道扁平化,厂商政策倾斜等等。本文拟通过分析我国ICT现状、发展趋势,ICT增值分销总代理商的现状,中建材信息业务特点及模型分析,把中建材信息当中存在的问题找出来并分析原因,在价值链理论的基础上,与企业中间层理论相结合,通过波特五力模型以及SWOT分析法,对中建材信息进行深入分析,分析了解到中建材信息目前所处的外部商业环境竞争非常激烈,上游供应商对于总经销商的把控非常严格,总经销商的利润率完全来源于资金的周转率,单一的品牌导致中建材信息具有非常高的风险,一旦华为业务出现了任何问题,中建材信息也会遭受灭顶之灾。建议公司在华为ICT渠道发展上细分ICT产品市场,将一三级渠道和四六级渠道并行来完善整个市场,在华为ICT业务发展上,要增加公司跟直接用户、招投标公司、设计院的黏性,建立以评委为中心的评委圈,在公司整体ICT业务发展上,建立总代和二代并行的多级渠道模式,建立以华为为主,其他国产品牌为辅的渠道模型。
刘奇[3]（2016）在《云计算趋势下EMC公司的转型策略研究》文中进行了进一步梳理信息产业作为关系到国计民生的重要行业之一,对工业社会的生产和生活的变革有着非常重要的影响。作为信息产业重要组成部分,包含提供存储、备份、计算、网络等设备的信息基础设施提供商对信息产业的迅猛发展起到了十分重要的作用。而云计算服务产业,作为依托于信息产业提供的信息基础设施而蓬勃发展的新兴产业,正迅速占据着信息技术变革的浪潮之巅。本文作者工作的EMC公司,是一家信息基础设施——存储设备的提供商。在经过三十多年的发展之后,信息存储行业已逐渐从爆发式的增长转为稳定增长,并且在近两年出现下滑的前兆。在过去十余年,EMC公司一直作为全球信息存储行业的领导者,引领着该行业的发展。然而目前,EMC公司却遭遇了来自云计算服务行业的激烈挑战。基于EMC公司特别是EMC大中华区的实际经营情况,以及对云计算服务行业的深入研究,本文详细剖析了云计算服务行业的兴起带给EMC公司的具体挑战,包括:云计算服务行业提供了用户建设IT基础设施的新选择、改变了EMC公司熟悉的销售模式、挑战了原有的服务模式、削弱了EMC公司的渠道网络、影响了EMC公司的研发及并购战略、加速了国内IT基础设施供应商的崛起。针对以上诸多挑战,本文为EMC公司的转型策略提出了详尽的可行性建议,包括打开IT基础设施红海与蓝海的边界、实现由产品向服务的价值再造、完成去中心化的销售组织架构变革、重新定义国产化或考虑真国资以及利用软件定义存储实现产品的差异化销售等。综上所述,本文对信息产业之信息存储行业、云计算服务产业以及作为信息存储设备提供商领头羊的EMC公司进行了深度的背景研究和分析。通过深入研读国内外相关文献材料,结合波特竞争理论、蓝海战略理论等一系列分析方法,并借鉴美国市场的成熟经验,系统性地剖析了EMC公司目前面临的巨大挑战,并为EMC公司的可持续发展提供了具体且可行的转型策略建议。
谢然[4]（2015）在《大数据应用案例TOP 100》文中进行了进一步梳理在当前的互联网领域,大数据的应用已十分广泛,尤其以企业为主,企业成为大数据应用的主体。大数据真能改变企业的运作方式吗?答案毋庸置疑是肯定的。随着企业开始利用大数据,我们每天都会看到大数据新的奇妙的应用,帮助人们真正从中获益。大数据的应用已广泛深入我们生活的方方面面,涵盖医疗、交通、金融、教育、体育、零售等各行各业。
彭瑞[5]（2013）在《云计算虚拟化技术在电信领域的应用》文中研究表明信息技术的飞速发展，促使了人们沟通需求的膨胀，信息量的爆炸式增长，使得传统的电信运营商面临巨大挑战。设备投资增长，服务器数量倍增，机房空间迅速缩减，机房用电费用逐年递增，设备管理的难度越来越大，IT运维陷入困境。云计算虚拟化技术，作为当今通信领域极为热门的一个研究方向，在电信行业IT基础运维中应用，不仅大幅提升了系统的稳定性、可用性、增强了资源的灵活调配性，同时还降低了企业在基础运维建设中的投资，使得企业节能减排成效卓着。本论文在详细介绍电信IT系统资源使用现状的基础上，针对其存在的问题和需求进行分析，提出了云计算虚拟化技术引入电信基础运维的总体思想，并详细研究了云计算虚拟化技术在小型机、X86服务器、存储标准化中的应用情况。论文还结合江西电信管理支撑系统域资源使用现状，通过对云计算虚拟化技术的深入研究，使得云计算虚拟化技术在电信基础运维管理中加以应用，实现了管理支撑系统资源虚拟化整合的四种途径，即小型机资源池化，x86架构系统资源池化，统一存储资源池化以及集中备份管理，使得江西电信管理支撑系统网络拓扑更加清晰，资源调配更加灵活，系统稳定性增强，投资大大缩减，具有一定的社会价值。
拓小月[6]（2013）在《华为公司M网事业部营销战略研究》文中进行了进一步梳理光网络设备是电信网络不可缺少的重要基础组成部分，一直以来均受到电信设备制造商的高度重视。近几年来，受全球经济低迷影响，全球光网络设备制造行业已进入缓慢增长期，截止2012年，全球光网络设备市场规模145亿美元，同比下降7%，行业市场规模容量、产品利润率持续下降。华为公司是具有25年历史的我国民营全系列通信设备制造企业，旗下的M网事业部是负责光网络业务领域的独立战略业务单元，负责生产光网络设备并经营市场。经过10多年的快速市场扩张，市场增长率和毛利率也出现下滑，事业部未来的营销面临重大挑战，因此急需对事业部未来的营销发展战略进行新的思考。光网络行业的服务业务市场已经成为新的竞争焦点。本文研究了华为M网事业部服务业务市场营销战略问题，提出了服务业务市场的营销战略、竞争战略规划以及营销方案策略。首先，运用PEST外部环境分析法及五力模型分析法，分析了华为M网事业部所处的宏观环境以及行业微观环境，找出了华为M网事业部在行业内面临的威胁主要来自于同行业竞争对手的竞争压力以及电信运营商客户本身议价力。在这样的环境中，事业部应首先对自身进行准确的服务市场挑战者的定位。以强大的即时性，个性化服务解决方案为主要点实施服务差异化竞争战略，建立差异化优势。其次，运用SWOT因素分析法分析了事业部面临的营销环境，通过战略管理分析工具，得出事业部正处在一种外部存在机遇，同时事业部内部也具备相应的资源和能力。M网事业部应紧抓外部机遇，充分利用有利机会，有效规避威胁因素的影响。结合SWOT分析，得出M网事业部应当采取SO战略对策，即扩张性战略的结论。最后，M网事业部服务市场中的差异化竞争战略应当在强大个性化即时解决方案差异化竞争战略的基础上，通过依托和整合全球服务资源，满足运营商即时性、个性化的服务诉求并迅速反应；打造管理业务质量和用户体验领先的差异化策略。
苏云凤[7]（2013）在《神州数码的营销策略探析》文中认为市场竞争是企业在市场经济中必然要面对现实状况,而企业如何在市场竞争中获得竞争优势,一直是学者们研究的对象。研究者普遍认为,企业营销能力是企业竞争力的最主要核心能力之一,是企业获利的主要能力。企业要提高营销能力,在于根据市场需求变化进行营销模式的创新,通过市场研究与分析,制定适合企业自身发展的营销战略、选取有效的目标细分市场,通过整体性的营销努力,有效运用4Ps营销工具,达到营销目标及企业持续健康发展的战略。这一系列的行动组合起来就是营销管理,在市场营销中发挥企业的管理职能,才能使市场营销变得井然有序,也才能使企业得以良性、持续、灵活发展。营销管理的主要任务是对需求进行管理,不同的需求状态决定了不同的营销模式,通过制定营销战略和营销策略、获取营销视野、建立强势品牌、根据顾客需求设计市场供应物、实现长期增长等一系列任务使企业健康持续发展。IT行业作为具有鲜明时代特征的行业,越来越多的IT企业根据市场需求和消费者需求的变化不断地调整营销战略与营销策略以保证自己长久的生命力。但企业采用哪种营销模式以迎合市场需要的变化?在这个行业中怎样进行市场营销活动和对其营销活动进行管理?这些是值得我们关注和研究的。本文以IT行业为研究背景、以笔者所在公司——神州数码为研究对象,基于市场营销理论和文献资料为研究理论基础,对神州数码的营销策略进行调查、研究、分析,试图找出其营销策略中存在的问题,提出神州数码营销策略的改进措施和建议。本文主要分为四部分。第一,对神州数码所处的宏观环境及微观环境进行环境分析,主要从国家政策、经济环境、IT行业分析阐述神州数码所面临的营销环境,及其本企业营销战略制定的影响。第二,本文结合相关营销理论知识,如企业的经营理念、营销战略、营销策略、STP营销理论及4Ps营销工具,分析神州数码所面临的市场需求、市场份额、客户群体等方面以及其采取的营销策略。第三,在此基础上提出了对神州数码营销模式和营销策略的改进措施和建议,如加强品牌建设、注重对新产品的开发、多种营销模式相结合、提供高水平服务等。第四是结论部分,笔者针对本文得出的结论进行总结陈述,预测了IT企业营销策略的未来研究方向以及本文的不足之处。通过本次研究,使得笔者进一步加深了对营销理论知识的学习与理解,并能很好地将营销理论跟营销实践结合分析,对今后的营销工作具有一定指导意义。
吴松柏[8]（2008）在《某某集成公司营销策略创新探讨》文中研究表明中国系统集成市场得益于国内经济的良好发展势头,几年来一直保持增长。而且随着中国社会信息化程度的不断提高和信息技术的不断发展,以及客户对信息化服务的需求不断发展,系统集成服务市场呈现出巨大的发展前景。可以预计这种繁荣将持续相当长的时期。系统集成业丰厚的利润使系统集成商之间的竞争日趋激烈,近年来,全球及国内的系统集成市场在技术、客户等方面发生了很大的变化。某某系统集成公司作为成立近四年的系统集成商,面临着前所未有的挑战。为了更好地参与市场竞争,取得竞争优势,必须结合市场营销理论,探索搞好市场营销的策略和方法。本文共分八个部分,第一部分是绪论部分,主要介绍了本文的研究背景、意义、研究方法及主要研究内容。第二部分是理论综述部分,重点叙述了营销组合、市场细分及差异化营销理论,为后面的营销策略分析打下理论基础。第三部分是系统集成行业趋势分析,首先阐述了全球及国内系统集成市场现状、特点和发展趋势,其中重点分析了国内系统集成商发展状况。第四部分是系统集成行业结构分析,运用波特五力理论对集成行业潜在的行业新进入者、替代品的竞争、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价能力及主要竞争者进行了分析。第五部分分析了某某公司内部环境,重点分析了公司现有市场营销策略,提出营销中存在的问题。第六部分采用SWOT分析法深入分析了某某公司的优势、劣势、机遇和威胁,以此明确某某公司在中国系统集成市场中地位和作用,为下面分析某某公司的营销策略打下基础。第七部分应用组合营销原理、市场细分原理、差异化营销原理提出某某公司要继续保持或扩大市场优势应在营销策略上采取对策。并从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、服务策略五个方面分别提出调整建议。第八部分为结论。
系统应用部[9]（2003）在《开往春天的飞船——2004年18个应用热点》文中研究指明时近年关,针对2004年产品和技术趋势的预测无疑将漫天飞舞,那么应用呢?对于依托于产品和技术的应用,实际上大家更关心的是真正实际工作和生活当中正在或者马上即将发挥着雪中送炭或锦上添花巨大效用的那一部分,它们和厂商原来或正在极力鼓噪但缺乏用户应用需求来支撑的产品和技术的差别,不啻于大家平日早餐中不可或缺、香甜可口的油饼和高悬于广袤天际、寂寞清高的月亮之间的反差。正是基于这样的考虑,我们的编辑在甄选入围的应用热点时,一方面是基于对2003年应用现状的把握,而更重要的是,除了在已有应用类别上的精耕细作外,通过放眼四海来“撕裂”原来的旧“视”界,让更多、更有代表性的“候选者”进入应用的“靶心”。2004年最热门的应用走势究竟如何?如果我们将2004年主流的应用比做一艘静若处子、动如脱兔的飞船,其中的返回舱、轨道舱以及推进舱就宛若3个齐心协力、唇齿相依的兄弟,一起拉开2004年火热应用嘉年华的帷幕。
晓寒[10]（2002）在《2002年中国国际通信展综合报道》文中指出
二、全面提高电信行业“免疫力”——神州数码电信容灾解决方案分析（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、全面提高电信行业“免疫力”——神州数码电信容灾解决方案分析（论文提纲范文）
（1）A公司政务云业务营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.1.1 政务云发展政策持续向好 |
| 1.1.2 政务云市场规模大 |
| 1.1.3 政务云市场竞争激烈 |
| 1.1.4 云计算技术发展成熟 |
| 1.1.5 A公司政务云业务简介 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.2.1 理论意义 |
| 1.2.2 实践意义 |
| 1.3 研究思路与研究方法 |
| 1.3.1 研究思路与研究框架 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 论文的创新点 |
| 第2章 理论综述 |
| 2.1 概念界定 |
| 2.1.1 政务云 |
| 2.1.2 营销策略 |
| 2.2 文献综述 |
| 2.2.1 电子政务相关文献 |
| 2.2.2 云计算相关文献 |
| 2.2.3 政务云相关文献 |
| 2.2.4 市场营销相关文献 |
| 2.3 总结与评价 |
| 第3章 A公司政务云市场营销现状及问题分析 |
| 3.1 结合STP理论分析现状及问题 |
| 3.1.1 目标市场现状及问题 |
| 3.1.2 市场定位现状及问题 |
| 3.1.3 营销组织现状及问题 |
| 3.2 结合7P营销理论分析现状及问题 |
| 3.2.1 产品营销现状及问题 |
| 3.2.2 价格策略现状及问题 |
| 3.2.3 渠道策略现状及问题 |
| 3.2.4 促销策略现状及问题 |
| 3.2.5 人员管理现状及问题 |
| 3.2.6 过程管理现状及问题 |
| 3.2.7 有形展示现状及问题 |
| 3.3 问题总结分类 |
| 第4章 A公司政务云当前营销环境分析 |
| 4.1 A公司政务云宏观环境分析(PEST) |
| 4.1.1 政治环境 |
| 4.1.2 经济环境 |
| 4.1.3 技术环境 |
| 4.1.4 文化环境 |
| 4.2 A公司政务云波特五力当前竞争环境分析 |
| 4.2.1 同行业竞争能力 |
| 4.2.2 替代品威胁 |
| 4.2.3 潜在进入者威胁 |
| 4.2.4 供方议价能力 |
| 4.2.5 买方议价能力 |
| 4.3 外部环境因素评价矩阵(EFE) |
| 4.3.1 确定外部关键因素 |
| 4.3.2 各项因素加权后评分 |
| 4.4 A公司内部环境分析 |
| 4.4.1 业绩情况分析 |
| 4.4.2 技术能力分析 |
| 4.4.3 人员及组织架构分析 |
| 4.4.4 服务现状分析 |
| 4.5 公司内部因素评价矩阵(IFE) |
| 4.5.1 确定内部关键因素并排序 |
| 4.5.2 各因素加权后评分 |
| 4.6 A公司政务云SWOT分析 |
| 第5章 A公司政务云营销策略优化建议 |
| 5.1 产品策略 |
| 5.1.1 以产品为核心 |
| 5.1.2 强化技术合作 |
| 5.1.3 重视平台研发 |
| 5.1.4 优化交付周期 |
| 5.2 价格策略 |
| 5.2.1 进一步优化服务目录模型 |
| 5.2.2 根据竞争形势制定促销价格 |
| 5.3 渠道策略 |
| 5.3.1 优化渠道发展路径 |
| 5.3.2 优化渠道发展类型 |
| 5.4 促销策略 |
| 5.4.1 优化宣传渠道 |
| 5.4.2 优化品牌建设 |
| 5.5 过程管理策略 |
| 5.5.1 优化服务管理流程 |
| 5.5.2 引入第三方监督机制 |
| 5.6 方案策略 |
| 5.7 服务策略 |
| 5.7.1 优化服务考核导向 |
| 5.7.2 优化监控体系 |
| 第6章 A公司政务云营销策略优化保障措施 |
| 6.1 组织保障 |
| 6.1.1 全面实行“中心制” |
| 6.1.2 优化人才结构 |
| 6.2 技术保障 |
| 6.2.1 统一的基础研发环境 |
| 6.2.2 进行技术资源的有效整合 |
| 6.3 制度保障 |
| 6.3.1 进一步强化相关制度和管理办法 |
| 6.3.2 流程固化和监督执行 |
| 6.4 考核保障 |
| 6.4.1 KPI制定引导 |
| 6.4.2 考核配套激励 |
| 第7章 结论与展望 |
| 7.1 本文主要结论 |
| 7.2 研究局限性与展望 |
| 参考文献 |
| 附录A 公司内外部环境关键因素调查问卷 |
| 致谢 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 |
（2）中建材信息ICT产品分销业务战略规划研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 引言 |
| 1.1 选题背景及意义 |
| 1.2 研究目的和内容 |
| 1.3 研究方法与结构 |
| 2 我国ICT行业分析 |
| 2.1 我国ICT行业发展现状及发展趋势分析 |
| 2.2 华为ICT增值分销产品总代理分析 |
| 3 中建材信息华为ICT产品分销业务现状分析 |
| 3.1 公司及分销业务介绍 |
| 3.2 华为产品分销业务分析 |
| 3.3 ICT产品分销业务五力模型分析 |
| 3.4 ICT产品分销业务SWOT分析 |
| 4 中建材信息ICT业务的战略规划 |
| 4.1 SO战略 |
| 4.2 ST战略 |
| 4.3 WO战略 |
| 4.4 WT战略 |
| 4.5 中建材信息的战略选择和战略实施 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
（3）云计算趋势下EMC公司的转型策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究目的和意义 |
| 1.2 研究理论综述 |
| 1.2.1 波特竞争理论 |
| 1.2.2 PEST分析和SWOT分析 |
| 1.2.3 蓝海战略 |
| 1.3 论文框架结构 |
| 第2章 EMC公司背景及现状研究 |
| 2.1 EMC公司的发展以及行业背景 |
| 2.2 信息存储行业发展概况 |
| 2.2.1 存储数据来源的变化 |
| 2.2.2 数据量的飞速增长 |
| 2.2.3 数据存储介质的变化 |
| 2.3 EMC公司核心定位 |
| 2.4 EMC公司目前的产品现状研究 |
| 2.4.1 存储产品类 |
| 2.4.2 数据保护和归档 |
| 2.4.3 数据文档分析管理 |
| 2.4.4 其他混合技术 |
| 2.5 EMC大中华区组织架构分析 |
| 2.5.1 联盟架构 |
| 2.5.2 区域架构 |
| 2.6 EMC大中华区销售及管理模式分析 |
| 2.6.1 大客户项目型销售策略 |
| 2.6.2 中小客户项目型销售策略 |
| 2.6.3 渠道销售策略 |
| 2.6.4 顾问型销售策略 |
| 2.6.5 服务型销售策略 |
| 2.7 客户服务模式 |
| 2.7.1 宗旨 |
| 2.7.2 技术支持等级 |
| 2.7.3 技术支持策略 |
| 2.7.4 技术支持方式 |
| 2.8 EMC大中华区业绩现状 |
| 2.8.1 地区和行业表现 |
| 2.8.2 产品表现 |
| 2.8.3 渠道表现 |
| 2.8.4 服务转型 |
| 2.9 EMC公司大中华区面临的挑战 |
| 2.9.1 公有云计算服务的不断兴起 |
| 2.9.2 用户自身业务需求的变化 |
| 2.9.3 IT业自我颠覆的魔咒 |
| 第3章 云计算服务行业发展的背景、原因以及趋势分析 |
| 3.1 云计算定义 |
| 3.2 云计算服务公司的发展原因分析 |
| 3.2.1 互联网技术的成熟 |
| 3.2.2 云计算概念的普及 |
| 3.2.3 部分企业的现实需求 |
| 3.2.4 互联网巨头的投入 |
| 3.3 云计算的优劣分析 |
| 3.4 云计算服务公司的发展介绍 |
| 3.4.1 云计算行业整体发展状况 |
| 3.4.2 全球云计算巨头公司发展情况 |
| 3.4.3 国内云计算公司发展情况 |
| 3.4.4 国内电信运营商云计算布局情况 |
| 3.5 云计算服务行业的发展趋势分析 |
| 3.5.1 公有云将持续迅猛的发展 |
| 3.5.2 以私有云为基础的行业云将不断普及 |
| 3.5.3 云计算服务商的竞争将日趋激烈 |
| 3.5.4 企业主导的软件定义时代即将到来 |
| 第4章 云计算服务行业的兴起带给EMC公司的具体问题分析 |
| 4.1 提供了用户建设IT基础设施的新选择 |
| 4.2 改变了EMC公司熟悉的销售模式 |
| 4.3 挑战了EMC公司的服务模式 |
| 4.4 削弱了EMC公司多年的渠道网络 |
| 4.5 影响了EMC公司的研发及并购的战略 |
| 4.6 加速了国内IT基础设施供应商的崛起 |
| 4.7 云计算服务行业对EMC竞争对手的影响 |
| 4.7.1 IBM |
| 4.7.2 HP |
| 4.7.3 Oracle |
| 第5章 EMC公司应对云计算趋势下的战略分析 |
| 5.1 EMC公司面临的外部环境PEST分析 |
| 5.1.1 政治环境 |
| 5.1.2 经济环境 |
| 5.1.3 社会及文化环境 |
| 5.1.4 技术环境 |
| 5.1.5 外部影响总结 |
| 5.2 EMC公司面临的竞争环境分析 |
| 5.2.1 现有竞争者之间的竞争能力分析 |
| 5.2.2 新进入者的威胁 |
| 5.2.3 代替品的威胁分析 |
| 5.2.4 购买者的议价能力分析 |
| 5.2.5 供应商的议价能力分析 |
| 5.2.6 竞争分析总结 |
| 5.3 EMC公司的SWOT分析 |
| 5.3.1 EMC公司的优势分析 |
| 5.3.2 EMC公司的劣势分析 |
| 5.3.3 EMC公司的机会分析 |
| 5.3.4 EMC公司的风险分析 |
| 5.3.5 EMC公司的SWOT分析总结 |
| 5.4 价值链分析 |
| 5.5 本章小结 |
| 第6章 EMC公司的转型策略 |
| 6.1 打开红海与蓝海的边界 |
| 6.1.1 开放产品对公有云服务的支持 |
| 6.1.2 加大对云社区及门户的投入 |
| 6.2 实现由产品向服务的价值再造 |
| 6.2.1 开创私有云时代的领导者 |
| 6.2.2 利用融资租赁以服务代替产品销售 |
| 6.2.3 复制美国成功的VCE模式 |
| 6.3 完成去中心化的销售组织架构变革 |
| 6.3.1 从矩阵式管理向区域负责制转变 |
| 6.3.2 组建更多个性化的虚拟团队 |
| 6.4 重新定义国产化或考虑真国资 |
| 6.4.1 加强国产化品牌的建设 |
| 6.4.2 成立国资背景的合资企业 |
| 6.5 利用软件定义存储实现产品的差异化销售 |
| 6.6 本章小结 |
| 第7章 总结和展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 |
（4）大数据应用案例TOP 100（论文提纲范文）
| 1. 深圳市儿童医院成功部署IBM集成平台与商业智能分析系统 |
| 2. Informatica帮助紫金农商银行深挖数据价值 |
| 3. 华为大数据一体机服务于北大重点实验室 |
| 4. IBM携手汉端科技为飞鹤乳业打造全产业链可追溯体系 |
| 5. 浪潮大数据平台大大提升了济南的警务工作能力 |
| 6. 英特尔携杭州诚道科技构建智能交通 |
| 7. 步步高集团借Oracle Exadata大大提高了IT投资回报率 |
| 8. 华为Anti-DDo S助阿里巴巴检测DDo S变革 |
| 9. 华为大数据方案在福建移动的应用 |
| 10. 北京市人民政府“12345”便民电话中心选择Oracle Exadata实现便携服务 |
| 11. 民生银行借IBM Big Insights应对金融业的大数据挑战 |
| 12. 中信银行信用卡实施EMCGreenplum数据仓库解决方案 |
| 13. 惠普助力雅昌集团掘金大数据 |
| 14. 德国足球队采用SAP大数据方案迎战世界杯 |
| 15. 1号店借Oracle Exadata改善终端客户体验 |
| 16. 大数据在青岛银行:提升银行交易性能、简化运营和管理 |
| 17. Informatica方案帮助南京儿童医院实现信息互通共享 |
| 18. 东吴大学采用达索系统EXALEAD启动大数据应用暨产学合作 |
| 19. 百度大脑PK人脑大数据押高考作文题 |
| 20. IBM助力同仁医院构筑强大的分析体系 |
| 21. 微软助上海市浦东新区卫生局更加智能化 |
| 22. 湖南电信通过分析掌握电信市场动向、针对性定制营销计划 |
| 23. 携程借SQL Server增强了数据采集和掌控 |
| 24. 上海公共研发平台部署OracleExadata应对扩展需求 |
| 25. 360手机卫士10KB解决i Phone骚扰 |
| 26. 神州数码助张家港市更“智慧” |
| 27. IBM助中网组委会构建安全和敏捷的内联网 |
| 28. Cortana基于微软Bing大数据预测世界杯 |
| 29. 中科曙光助同济大学科研领域再创新高 |
| 30. 华为助农行完成海量数据分布式处理的需求 |
| 31. SQL Server助力中国银行有效应对风险和绩效管理 |
| 32. 软通动力大数据平台为政府以及企业提供舆情监控服务 |
| 33. 国泰君安证券借SQL Server搭建新一代的零售客户BI分析系统 |
| 34. 宜信宜人贷用大数据突破“极速模式” |
| 35. Oracle零售解决方案助北京华联集团优化运营管理 |
| 36. IBM助广州中医药大学第一附属医院开启智能化数据分析 |
| 37. 美特斯邦威借SQL Server优化管理与运营 |
| 38. Informatica方案为广州银行CRM系统提供高质量数据信息 |
| 39. 农夫山泉运用SAP HANA实时处理海量数据 |
| 40. 京东用大数据技术勾勒用户画像 |
| 41. 微软SQL Server助力雅虎提高广告投放效率 |
| 42. 北京信合运通为电信运营商部署大数据项目的实施 |
| 43. 微软“小冰”将全面接入易信 |
| 44. IBM用大数据助里昂市治堵 |
| 45. 微软和埃森哲依靠大数据为西雅图市节电 |
| 46. 百度“帮帮贷”上线开启大数据定制贷款时代 |
| 47. 淘宝直通车玩个性搜索大数据下千人千面 |
| 48. 西门子依赖Teradata架构实现大数据分析工业化 |
| 49. 软通动力为科博会提供全程大数据支持 |
| 50. 汇丰银行采用SAS管理风险 |
| 51. 大数据技术促使腾讯视频在国内再创新高 |
| 52. 淘宝数据魔方用大数据技术锁定了用户喜好 |
| 53. 大数据“魔镜”让数据更加可视化 |
| 54. 微软大数据成功预测奥斯卡21项大奖 |
| 55. 传漾科技利用大数据为芬兰航空进行精准营销 |
| 56. XO Communications借IBM SPSS预测分析软件减少客户流失率 |
| 57. 扎根仓库和社交网络数据的沃尔玛 |
| 58. 挖掘视频监控数据、客户反馈和畅销商品等大数据的快时尚巨头ZARA |
| 59. 京东“大数据+商品+服务”的O2O模式 |
| 60. 苏宁云商“门店到商圈+双线同价”的O2O模式 |
| 61. 万达“线下商场+百万腾电商”的O2O模式 |
| 62. 大润发“乡镇低线市场+飞牛网”的O2O模式 |
| 63. 海尔SCRM会员大数据平台相似小区探寻 |
| 64. 趣多多:依靠大数据玩转愚人节营销 |
| 65. 安徽农信采用IBM i平台有效控制金融风险 |
| 66. 腾讯大数据发布世界杯报告《移动端上的世界杯》 |
| 67. 大数据新宠《高科技少女喵》竟如此接地气 |
| 68. Pure Data让联动优势数据管理更加高效 |
| 69. 全身镜带你畅游完美体验 |
| 70. 安泰保险利用大数据构建个性化的治疗方案 |
| 71. 福特汽车利用大数据进行产品研发设计 |
| 72. 施乐助洛杉矶交通更有秩序 |
| 73. Krossover助力专业篮球队高效分析赛事情况 |
| 74. Gracenote让音乐更随你意 |
| 75. Linked In数据构建图的Hadoop战略部署 |
| 76. 广之旅携IBM启动“广之旅转型升级信息化建设项目” |
| 77. 安联全球救援部署业务分析智能系统 |
| 78. 汉庭酒店成功实施全面预算解决方案 |
| 79. Netflix用大数据捧火《纸牌屋》 |
| 80. 智慧淮医 |
| 81. 龙信数据大数据平台助力党外院士专家团服务贵州 |
| 82. IBM助海丰国际搭建统一的财务管理系统 |
| 83. 奥达集团西北出版物物流基地借助大数据助力企业决策 |
| 84. IBM为珠海人力资源和社会保障局业务信息化护航 |
| 85. Ayasdi助西奈山医疗中心分析基因组序列 |
| 86. IBM专家集成系统助力川庆物探打造全新HPC平台 |
| 87. 拉斯维加斯市利用大数据开发出一套实时公共事业网络模型 |
| 88. 四川农信新一代综合业务系统增强了数据安全、系统容灾问题 |
| 89. IBM助绵阳开启智慧城市 |
| 90. Amore Pacific精准营销吸引客户 |
| 91. 百度大数据分析疾病分布情况 |
| 92. 20亿“电子脚印”绘出济南市民出行图来自手机大数据 |
| 93. IBM助澳大利亚网球协会对数据进行实时分析 |
| 94. 李嘉诚孵化器:Traity借大数据构筑信誉平台 |
| 95. 以客流量统计、消费者动线为核心竞争力的朝阳大悦城 |
| 96. 注重O2O、消费者行走路线和购物行为的银泰百货 |
| 97. 社区生鲜超市M6的数据化管理 |
| 98. IBM用大数据预测股价走势 |
| 99. IBM助迈阿密市属戴德县构建智能化城市 |
| 100. Ancestry.com用大数据创建独一无二的树状家谱 |
（5）云计算虚拟化技术在电信领域的应用（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 专用术语注释表 |
| 第一章 电信行业 IT 系统现状 |
| 1.1 课题背景 |
| 1.1.1 BSS 系统 |
| 1.1.2 OSS 系统 |
| 1.1.3 MSS 系统 |
| 1.1.4 EDA 系统 |
| 1.2 本文研究内容与组织结构 |
| 第二章 云计算虚拟化技术 |
| 2.1 云计算的概念 |
| 2.2 云计算的起源 |
| 2.3 云计算的分类及特点 |
| 2.4 虚拟化技术的概念 |
| 2.5 虚拟化技术和云计算的关系 |
| 2.5.1 服务器虚拟化 |
| 2.5.2 存储虚拟化 |
| 2.5.3 应用虚拟化 |
| 2.5.4 平台虚拟化 |
| 2.5.5 桌面虚拟化 |
| 2.6 虚拟化技术的价值 |
| 第三章 虚拟化技术在 MSS 域的引入分析 |
| 3.1 问题综述 |
| 3.2 MSS 域系统资源使用现状 |
| 3.2.1 小型机具体使用情况 |
| 3.2.2 PC 服务器（含刀片服务器）具体使用情况 |
| 3.2.3 存储网络情况 |
| 3.2.4 备份系统情况 |
| 3.3 MSS 域系统存在问题分析 |
| 3.4 虚拟化技术分析 |
| 3.4.1 小型机分区技术的介绍及比较 |
| 3.4.2 各厂家小型机虚拟分区技术的介绍 |
| 3.4.3 X86 虚拟化技术 |
| 3.4.4 小型机与 X86 的虚拟化技术比较 |
| 3.4.5 存储标准化技术 |
| 第四章 虚拟化技术在 MSS 域的应用实施 |
| 4.1 整合目标 |
| 4.2 整合原则 |
| 4.3 整合演进路径 |
| 4.4 实施方案 |
| 4.4.1 数据库服务器虚拟化整合方案 |
| 4.4.2 X86 服务器虚拟化整合方案 |
| 4.4.3 单系统扩容方案 |
| 4.4.4 存储整合方案 |
| 4.4.5 备份整合方案 |
| 第五章 实施成果与总结 |
| 5.1 实施后网络拓扑 |
| 5.2 整合完成后小型机资源使用情况 |
| 5.3 整合完成后 PC 机资源使用情况 |
| 5.4 实施成果总结 |
| 5.5 未来展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（6）华为公司M网事业部营销战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 华为公司 M 事业部概况 |
| 1.1.1 光网络通信概述 |
| 1.1.2 全球光网络设备市场概况 |
| 1.1.3 全球运营商市场现状 |
| 1.1.4 华为公司及其 M 网事业部市场现状 |
| 1.2 研究的目的和意义 |
| 1.3 论文研究思路和结构 |
| 第二章 国内外相关理论研究与应用现状 |
| 2.1 营销战略相关理论及趋势简介 |
| 2.1.1 产品支持服务 |
| 2.1.2 服务营销 |
| 2.2 国内外服务营销战略应用 |
| 2.2.1 爱立信营销战略 |
| 2.2.2 IBM 营销战略 |
| 2.2.3 DELL 公司营销战略 |
| 2.2.4 联想集团营销战略 |
| 2.2.5 神州数码营销战略 |
| 第三章 华为公司现行战略简介 |
| 3.1 华为公司战略简介 |
| 3.2 M 网事业部营销现状梳理 |
| 3.3 M 网事业部营销战略的思考 |
| 第四章 M 网事业部外部及内部环境分析 |
| 4.1 宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治环境 |
| 4.1.2 经济环境 |
| 4.1.3 社会文化环境 |
| 4.1.4 技术环境 |
| 4.2 行业竞争环境分析 |
| 4.2.1 行业竞争者分析 |
| 4.2.2 购买者分析 |
| 4.2.3 供应商分析 |
| 4.2.4 替代品分析 |
| 4.2.5 潜在新进入者分析 |
| 4.3 M 网事业部内部环境分析 |
| 4.3.1 事业部及人员概况 |
| 4.3.2 服务业务现状 |
| 4.3.3 产品及技术现状 |
| 第五章 M 网事业部营销战略分析和选择 |
| 5.1 服务市场定位 |
| 5.1.1 服务定位步骤 |
| 5.1.2 M 网事业部服务市场定位 |
| 5.2 SWOT 分析 |
| 5.2.1 优势分析 |
| 5.2.2 劣势分析 |
| 5.2.3 机会分析 |
| 5.2.4 威胁分析 |
| 5.3 营销战略选择 |
| 5.3.1 SWOT 矩阵因素分析 |
| 5.3.2 总体营销战略选择 |
| 5.4 竞争战略选择 |
| 5.4.1 基于竞争态势的差异化竞争战略分析和选择 |
| 第六章 M 网事业部营销战略实施策略 |
| 6.1 M 网事业部服务发展战略实施策略 |
| 6.2 M 网事业部服务差异化战略实施策略 |
| 第七章 结论与展望 |
| 7.1 结论 |
| 7.2 展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
（7）神州数码的营销策略探析（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1. 导论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究的内容及意义 |
| 1.3 研究的理论基础、方法及研究路径 |
| 2 神州数码的公司简介 |
| 2.1 神州数码的公司介绍 |
| 2.2 神州数码的组织架构 |
| 3 神州数码的经营理念与营销战略 |
| 3.1 神州数码的经营理念 |
| 3.2 神州数码的营销战略 |
| 4 神州数码的营销环境 |
| 4.1 营销环境的概念及分析意义 |
| 4.2 政治环境分析 |
| 4.3 经济环境分析 |
| 4.4 行业分析 |
| 4.4.1 IT行业的基本情况及特征 |
| 4.4.2 IT行业的五力竞争模型 |
| 4.4.3 神州数码的五力竞争分析 |
| 5 神州数码的市场细分及目标市场 |
| 5.1 神州数码的市场细分 |
| 5.2 神州数码的目标市场 |
| 5.3 神州数码目标市场的业绩 |
| 6 神州数码的营销策略分析 |
| 6.1 神州数码的产品管理策略 |
| 6.1.1 4P-产品理论 |
| 6.1.2 神州数码的产品管理策略 |
| 6.2 神州数码的定价策略 |
| 6.2.1 4P-价格理论 |
| 6.2.2 神州数码的定价策略 |
| 6.3 神州数码的营销渠道策略 |
| 6.3.1 4P-渠道理论 |
| 6.3.2 神州数码的营销渠道策略 |
| 6.4 神州数码的促销策略 |
| 6.4.1 4P-促销理论 |
| 6.4.2 神州数码的促销策略 |
| 7 神州数码营销问题诊断及建议 |
| 7.1 神州数码营销问题诊断 |
| 7.2 营销策略的建议 |
| 7.2.1 宣贯营销战略,加强品牌建设 |
| 7.2.2 加强部门间的业务合作 |
| 7.2.3 运用关系营销加强渠道管理 |
| 7.2.4 体验式营销策略 |
| 7.2.5 注重服务营销,提供高水平的服务 |
| 7.2.6 注重自有品牌产品的开发 |
| 8 本文总结及未来研究方向 |
| 8.1 本论文的可能贡献 |
| 8.2 本研究的不足 |
| 8.3 本研究的展望 |
| 参考文献 |
| 后记 |
| 致谢 |
| 在读期间科研成果目录 |
（8）某某集成公司营销策略创新探讨（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 研究背景及意义 |
| 一、系统集成概述 |
| 二、研究背景及意义 |
| 第二节 本文的研究方法 |
| 第三节 本文主要研究内容 |
| 第二章 理论综述 |
| 第一节 市场营销管理 |
| 第二节 营销观念与市场调研 |
| 一、营销观念的改变 |
| 二、营销调研 |
| 第三节 营销理论发展概述与4PS原则 |
| 一、市场营销学的发展简史 |
| 二、4PS营销组合的重要性 |
| 第四节 营销活动中的市场细分 |
| 第五节 差异化营销策略 |
| 第三章 系统集成行业趋势分析 |
| 第一节 宏观环境分析 |
| 第二节 全球系统集成行业现状及发展趋势 |
| 第三节 亚太地区(日本除外)系统集成行业现状及发展趋势 |
| 第四节 中国系统集成行业现状及发展趋势分析 |
| 一、市场特点 |
| 二、2006年国内系统集成商数量分析 |
| 三、2004-2006年中国大陆系统集成市场容量分析 |
| 四、国内系统集成市场发展趋势 |
| 五、2006-2008年中国大陆系统集成市场预测 |
| 第四章 系统集成行业结构分析 |
| 第一节 潜在的进入者分析 |
| 第二节 现有竞争情况分析 |
| 第三节 供应商分析 |
| 第四节 顾客讨价还价能力分析 |
| 第五节 替代品分析 |
| 第六节 主要竞争者分析 |
| 一、神州数码 |
| 二、华胜天成 |
| 三、东软股份 |
| 第五章 企业内部环境分析 |
| 第一节 公司财务状况分析 |
| 一、公司经营状况 |
| 二、收入结构 |
| 三、公司系统集成业务利润逐年下降原因分析 |
| 第二节 公司市场营销分析 |
| 一、公司市场定位 |
| 二、现有产品策略存在的问题 |
| 三、现有分销渠道策略存在的问题 |
| 四、服务策略方面存在的问题 |
| 第三节 公司组织分析 |
| 一、公司组织架构 |
| 二、公司管理体制 |
| 第六章 企业SWOT分析 |
| 第一节 优势 |
| 一、资源优势 |
| 二、运行机制灵活 |
| 三、人才资源优势 |
| 第二节 劣势 |
| 一、公司资源分散，缺乏核心产品和技术优势 |
| 二、项目营销周期通常较长，资金占用严重 |
| 三、缺乏科学合理的营销策略 |
| 第三节 机遇 |
| 一、良好的宏观经济和政策环境 |
| 二、市场环境逐渐走向规范 |
| 三、市场远未饱和，新商机初露端倪 |
| 第四节 威胁 |
| 一、市场竞争特点发生转变，竞争日趋激烈，价格战打压利润空间 |
| 二、系统集成行业逐步向软件与服务转型 |
| 三、技术竞争层次走高 |
| 四、集成商和分销商的渠道开始结合，并相互渗透 |
| 五、产品供货商对集成公司的影响 |
| 第七章 某某公司营销策略创新探讨 |
| 第一节 产品策略 |
| 一、网络集成服务 |
| 第二节 价格策略 |
| 第三节 渠道策略 |
| 第四节 服务策略 |
| 第五节 促销策略 |
| 第八章 结论 |
| 第一节 结论 |
| 第二节 有待进一步研究的问题 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
四、全面提高电信行业“免疫力”——神州数码电信容灾解决方案分析（论文参考文献）
- [1]A公司政务云业务营销策略优化研究[D]. 李兆丽. 山东大学, 2020(05)
- [2]中建材信息ICT产品分销业务战略规划研究[D]. 杨毅. 华中科技大学, 2018(05)
- [3]云计算趋势下EMC公司的转型策略研究[D]. 刘奇. 上海交通大学, 2016(06)
- [4]大数据应用案例TOP 100[J]. 谢然. 互联网周刊, 2015(06)
- [5]云计算虚拟化技术在电信领域的应用[D]. 彭瑞. 南京邮电大学, 2013(05)
- [6]华为公司M网事业部营销战略研究[D]. 拓小月. 电子科技大学, 2013(05)
- [7]神州数码的营销策略探析[D]. 苏云凤. 西南财经大学, 2013(02)
- [8]某某集成公司营销策略创新探讨[D]. 吴松柏. 厦门大学, 2008(08)
- [9]开往春天的飞船——2004年18个应用热点[J]. 系统应用部. 微电脑世界, 2003(22)
- [10]2002年中国国际通信展综合报道[J]. 晓寒. 世界电信, 2002(11)