问：江小白和茅台的STP差异
- 答：STP主要是年轻白领阶层，茅台STP主要是中老年先富群体或日暴发户人群。
STP是营销学中的三要素。在现代市场营销理论中，、 目标市场、 是构成公司营销战略的核心三要素，被称为STP营销。具体分析：江小白市场细分定位到细分市场的青年受众，因为青年收入较高、消费水平高，是江小白销售的一大目标市场。江小白目标重视青年年市场世做，在包装上简洁规整的包装，赢得了年轻消费者的喜爱与青睐。市场定位精准，打造了108种口感，可以加红茶、绿茶、冰块等定位到青年市场，给漏返告品牌的发展带来了极为光明的前景。茅台STP市场细分定位到中老年先富群体或日暴发户人群，因为这些人是追求高品位的人而且消费经济返明水平能力相比于其他人都比较高。目标市场重点把握消费能力高的客户，靠广告进行宣传。市场定位于为客户打造一款香醇味道浓烈的茅台。
问：请从销量层面分析江小白蝇量级的原因
- 答：1、首先产品实力跟不上，产品线不丰富，在产品上，传统的白酒大佬往往通过产品矩阵，覆盖了老、中、青多个年龄群体，以及高、中、低不同消费群体，而江小白聚焦小众市场，坚持小众定位，“小而美”的生产思路显然已经偏离了主流酒文化。
2、其次正薯戚产品区隔不彻底，对江小白而言，产品传播确实走出了自己的一条风举陵格，但产品本身却还是传统白酒的路子，没有在产品层面把自身与茅台、五粮液等传统白酒造成区隔，虽然可能在宣传上略胜一筹，但手尺却在产品上完败，由此可见，江小白的产品本身确实与传播发生了偏差。
问：江小白市场细分？
- 答：之所以如此在誉桥国内的年轻白领市场受欢迎是具有很多种因蠢如素的，需要从地理、人口、心理和行为四个方面可以对江小白进行，比如年轻男性白领是江小白的主要受众人群，选择江小白更看中的是江小白所创造出来的故事，包装或者定价，江小白能够在这些方面去找到当代年轻男性白领的一些心理诉求，消庆档猛费者在选择这款产品的时候往往是为了满足其心理需要，而非产品本身的味道。
- 答：江小白这个酒喝着真的感觉太差劲了，就喝过一次，这辈子都不想喝这个酒了。
